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    銷售人員如何與機油代理談判

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    銷售人員如何與機油代理談判

    發布日期:2022-05-14 作者:沃丹 點擊:

    我們都知道,選擇機油代理Z困難的操作是如何促進機油代理的合作志愿者,但許多業務人員,許多業務人員缺乏滿意的關注和充分的準備。在確定了機油代理提名人的政策后,只要簡要介紹一下公司的產品。政策再次相互介紹,如何容易成功。

    因此,在區域汽修廠的實際戰斗中找到攻擊政策當然很重要,但如何花Z少的價值占據位置更重要——贏得初步談判的成功?銷售人員如何與機油代理談判?

    機油代理


    銷售人員如何與機油代理售人員首先要了解自己、敵人、汽修廠和競爭產品,以便輕松贏得第一場戰斗。所以,讓我們來看看Z好的朋友。了解彼此。了解汽修廠。了解競爭產品的內容主要體現在哪些方面。

    就是充分了解自己的機油代理狀況.產品狀況.政策狀況.汽修廠策略.營銷支持培訓等。如企業榮譽.機油代理實力.產品品種組合.價格與回扣政策.方式形式.銷售人員安排.營銷實施計劃.促銷計劃.廣告計劃.客戶培訓等。讓客戶感受到機油代理汽修廠的營銷計劃體系和合理性,提高可信度。

    經營狀況(品牌.財務實力.主營業務.銷售能力.營銷意識.促銷能力、商圈地位等);聯系人(聯系所經營品牌的廠商.社會聯系.團購網絡等);清理個人信息(個性.偏好.禁忌.生日),總結分析,找出談判的突破口。根據信息和談判意圖,分析權衡雙方利益,準備三套談判時雙方能承受的備用計劃。

    充分掌握主要競爭品牌的產品包裝。價格。功能賣點。銷售利潤狀況;了解哪種方式的競爭產品銷售Z好。哪種方式Z差?哪種方式仍然是空白的?了解競爭品牌中哪種產品銷售Z好、Z差?了解競爭品牌采用的助銷形式,有多少人駐扎在這里?有辦公室嗎。分支機構嗎?他們直接訪問了哪些渠道?充分掌握競爭品牌的優缺點,找到支持產品成功上市的重點。抓住機會,打動機油代理的心。

    因此,銷售人員在與機油代理協商時,只有做好充分的準備工作,才能達成交易。了解彼此。了解汽修廠。了解競爭產品等,并制定系統的機油廠家合作計劃,使機油代理能夠真正說服你,并愉快地與你達成交易。


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